格林斯达(北京)环保科技有限公司(以下简称格林斯达环保)是以环保为主的高新技术企业。自2009年成立以来，承接废气、污水处理工程上百起，涉及行业包括半导体、制药等。成功为中芯国际、可口可乐、华润集团等多家有名的公司提供废气处理解决方案。那么格林斯达环保的网络在线营销之路又是怎样的呢?

  “线下做工程非常辛苦，订单的前后跟进要花费很久，有时长达半年甚至更久”。格林斯达环保董事长戴恩平介绍，早期开拓市场主要靠业务员跑客户，公司官网主要用来展示，定位很泛，能涉及到的业务都罗列上去，没有接到过订单。“百度打了很多电话让开户，都拒绝了。我从没想过用网站来成交。”

  “我抱着试试看的心态参加了全网营销培训，又抱着试试看的心态做了新网站，推广后很快有了询盘，而且询盘客户很有意向很快就给了合同，付款方式很痛快，这让我觉得很有必要做下去，特别想利用互联网推广核心产品。”没想到，戴恩平见识了网络也能成为“金牌业务员”。

  戴恩平也对越来越熟练，网络在线营销思路越来越清晰，不断聚焦和提炼核心产品、产品卖点、目标客户，筛选投放关键词从而带来精准流量及转化。

  一年前，跟很多传统企业一样，做了十多年工程的戴恩平从没想过用网站来成交。然而，2014年7月以来，通过企业营销型网站找上门的询盘客户签约之迅速，付款之痛快让他震惊，“线下那么辛苦跟进的项目，头次这么轻松就拿下了”。

  自2014年4月起，格林斯达环保加大网络在线营销力度，将部分线下业务搬到网上，半年时间已陆续成交10余个订单，总合同金额500多万元。目前线多万元，成交额正在慢慢逼近线月，线上成交占到年度总营业额的40%以上。目前网络在线营销线多万，比起线下业务正在慢慢逼近。将来会占到50%甚至更多。

  细节决定成败，网络经营销售团队的协作最终体现的就是企业营销推广执行力，格林斯达从以下几点着手团队建设、运营。

  完善的培训：对产品和网络在线营销推广技巧要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。

  明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为何需要这样做。

  岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。

  跟进/控制：在工作过程中及时有效地发现问题，及时帮助同事处理问题，同时来管理约束。

  激励员工：对于工作效果好的人员，会有一定的激励，精神和物质并行。使用CRM管理系统来管理客户和资料。

  “有时就是要去打破常规去创新。借助网络在线营销，站在风口一定能飞起来。”尝到了网络甜头的戴恩平表示，2015年会继续增加投入、扩充完善网销队伍，争取线%及以上。

  随着国家对企业污水和大气污染排放管控越来越严厉，有关标准也逐步出台，整个环境保护行业未来市场发展的潜力向好。戴恩平相信格林斯达环保的网络在线营销之路必将慢慢的变好。返回搜狐，查看更加多