博汇股份300839）11月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月19日接受2家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　本次会议的主要内容是对宁波博汇化工科技股份有限公司（以下简称“公司”）整体经营情况的了解，具体如下：

　　答：公司主体业务为研发、生产、销售应用于多领域的重芳烃类系列新产品、环保芳烃油系列新产品、轻质燃料油以及沥青等。

　　公司重芳烃系列新产品及轻质燃料油主要是采用自行研发的间歇式加工生产的基本工艺、连续式生产工艺以及分子蒸馏和沉降等技术，对催化裂化后的燃料油即催化油浆做深加工，研发、生产和销售作为化工原料的沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃产品和更为纯净的轻质燃料油，产品主要使用在于道路建设、建筑防水、橡胶制品及工业油脂等领域。同时公司亦有使用部分稀释沥青加工生产沥青及重芳烃产品。

　　此外，公司已建成40万吨环保芳烃油生产装置，并于2021年6月底正式投产。该装置主要是采用荷兰壳牌加氢异构脱蜡工艺技术，对馏分油在催化剂的作用下进行高压加氢精制、异构脱蜡和补充精制，产品主要为各类型号白油，具有无色、无味、无毒、耐光性、无荧光和优良的安定性等特点，在日化用品、纺织、化纤、橡胶、工业润滑等各领域有广泛应用。

　　答：企业具有独立完整的采购、生产和销售体系，依据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。

　　（1）盈利模式公司具备拥有循环经济和环保产业的双重特征。公司年产40万吨重芳烃项目主要是将采购的燃料油做深加工，生产出作为化工原料的沥青助剂、橡胶助剂、润滑油助剂等重芳烃产品和更为纯净的轻质燃料油。作为公司原材料的燃料油是石油催化裂化和催化裂解之后的渣油，之前主要当做废品废料用作锅炉燃料，既不经济又不环保。公司通过自身研发的技术与工艺，建设了大规模的生产装置，“变废为宝”，将燃料油近百分之百的分离出具有较高价值的各种用途的重芳烃和轻质燃料油，从而大幅度的提升了燃料油的经济附加值，借此实现盈利。公司通过技术改造、工艺改进、扩大生产规模、加强管理等手段持续创新改进产品质量和稳定能力，提高收率，不断向客户提供性能更好、品质可靠的产品，有效的改善下游产品的品质，逐步扩大了公司盈利。

　　同时，公司40万吨普通环保芳烃油装置已于2021年6月底正式投产，该项目引进国内首套荷兰皇家壳牌公司高压加氢异构脱蜡专利技术，生产的环保芳烃油产品不仅仅具备传统芳烃油闪点高、耐高温、抗老化等特点，而且还具有稠环芳烃的含量低、对环境的污染少等优势，进一步促进了公司产品的多样化、多元化，扩展了客户市场。

　　公司原材料大多数来源于于以中石化、中石油等为代表的国有石化企业和部分地方民间炼油企业；同时，石化产品的公路、铁路运输成本比较高，公司选择的供应商多位于沿海地区，包括浙江、辽宁、山东、广东、海南等。公司将符合标准要求的供应商列入供应商清单，定期与供应商做沟通和走访，了解市场行情、产品的质量、供应情况。公司成立了行业内富有经验的采购团队，对于全国的石化市场有较为深刻的了解和认知，具备较强的供应商发现和选择能力。为了进一步拓宽原材料采购渠道同时降低公司原材料采购成本，公司已积极开展进口原材料采购业务。公司已建立稳定的原材料供应渠道，并与主要供应商建立长期的合作关系。

　　（3）销售模式企业主要采用定价结合询价方式销售产品，定价结合询价模式主要为，以产品成本为基础，考虑市场同种类型的产品价格、供求状况、原材料价格变更趋势等因素，考虑一定的利润空间后，预先设定预期价格，直接向下游有意向客户进行询价。销售部门依据客户的需求，通过与客户做沟通，结合市场上同类型产品售价，达成销售订单和合同，实现最终销售。目前，公司已形成了覆盖华东、华南、华北区域的完善的销售经营渠道，为国内客户提供及时的产品和服务。定价结合询价销售模式有利于维护长期客户资源，保证公司的长远发展。

　　（4）研发模式公司从始至终坚持自主研发、自主创新的研发策略，关键技术主要来自于内部创新与自主研发；同时，公司重视客户的市场需求，以节能环保、循环经济理念为导向，进行产品创新开发，以实现用户的多元化需求。

　　公司设立了研发部，研发部依据产品研究开发需求设立课题组，课题组按照标准流程进行开发工作，广泛、深入开展对外合作，逐步建立了面向市场需求和多部门配合、内外协同的研发模式。

　　答：白油拥有非常良好的氧化安定性，化学稳定性，光安定性，无色、无味，不腐蚀纤维纺织物。按用途白油可分为四类，即工业白油、化妆品级白油、食品级白油和医药级白油。工业白油大多数都用在化纤、铝材加工、橡胶增塑、纺织机械、精密仪器的润滑及压缩机密封用油；化妆级白油用于化妆品工业原料，制作发乳、发油、唇膏、护肤脂等；

　　食品级白油用于与食品非非间接接触的食品加工机械设备的润滑，包括粮油、果蔬、乳制品等食品制造业加工设施的润滑；医药级白油可用于医疗器械、制药工业等领域。

　　国内白油生产起步较晚，虽白油工业已有较大发展，但生产的基本工艺技术相对落后，白油质量与国外相比仍有一定差距。国内白油市场目前以生产工业级白油为主，食品级、化妆品级、医药级白油年产能占国内总产能的比例较低。由于食品级白油、化妆品白油、医药级白油的指标要求严格，需要具备比较高的技术上的含金量，高档白油大量依靠进口。同时近年国家对上述行业的白油标准做更新，提高了易炭化物、芳烃含量等核心指标要求，对于传统非临氢的白油生产的基本工艺带来非常大挑战，同时也为加氢工艺带来更宽广的发展空间。

　　公司环保芳烃油产品升级及轻烃综合利用项目中的食品级/化妆品级白油装置和轻质白油补充精制装置以环保芳烃油为基础，将产品进一步加氢精制，延伸产业链，生产食品级/化妆品白油和轻质白油，提升产品附加值。公司环保芳烃油加氢装置和环保芳烃油产品升级项目采用加氢工艺，氢气是上述装置的重要原料之一，氢气供应及时性和稳定能力直接影响公司加氢装置的安全稳定运行和产品品质。该项目中轻烃综合利用装置是将厂区环保芳烃油加氢装置的轻烃组分进行切割综合利用，并对装置副产的低分气、循环氢外排气等富含氢气的废气进行回收利用，从而产出氢气，为公司各加氢装置提供原料。

　　公司环保芳烃油产品升级及轻烃综合利用项目的建设可促进公司合理规划利用资源，有利于提升公司的综合经济效益，提升公司的整体实力和核心竞争力，促进公司的长远发展;

　　宁波博汇化工科技股份有限公司主营业务是研发、生产、销售应用于多领域的特种芳烃系列新产品。产品最重要的包含重芳烃类系列新产品及环保芳烃油。公司一直重视产品创新开发，经过多年的技术和经验积累，公司产品在粘度、凝点、闪点及芳烃含量均比等重要指标上处于领头羊，工艺技术在色度和油收率两项指标上面具有独特的优势，产品大范围的应用于道路、建材、橡胶、润滑油、交通运输等行业。

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